Ganz gleich, ob es sich um eines noch zu errichtenden Eigenheims oder einer Eigentumswohnung handelt, Virtual Reality (VR) kommt dem persönlichen Erlebnis sehr nahe.
Im Jahr 2016 schickte Gregg Lynn, ein Immobilienmakler von Sotheby`s International Reality in San Francisco, einen Link zu einem VR-Rundgang durch eine riesige Loft-Eigentumswohnung an mehrere Makler.
„Ein Makler teilte sich die Tour mit einem Käufer in Seattle, der nach San Francisco umzog“, so Lynn. „Dieser Käufer bat uns, die Loft für ihn zu halten, damit er hinunterfliegen und es sich ansehen konnte. Er sagte, solange die Realität so gut sei wie die virtuelle Realität, würde er es kaufen.“
Wer nutzt VR und wie?
Zu den beliebtesten neueren Anwendungsmöglichkeiten gehört die Verwendung in neuen, teilweise vollständigen Communities, wo realistische Darstellungen einer neuen Phase der Community auf Drohnen-Videos oder Fotos überlagert werden können.
„Das gemeinsame Zeigen von gebauten und ungebauten Häusern oder Gemeinschaftseinrichtungen gibt dem Käufer ein viel besseres Gefühl für die Lebensqualität, die er in diesem neuen Heim und dieser neuen Community genießen wird“, sagte Tim Costello, CEO von BDX (Builders Digital Experience) mit Sitz in Austin, Texas.
Erst letzten Monat hat BDX laut Costello in einem einzigen Monat so viele VR-Tools an Bauherren geliefert, wie das Unternehmen im gesamten Jahr 2016. Ein aus Renderings erstelltes VR-Tool wurde vor dem Bau für den Verkauf von Eigentumswohnungen im Oceana Bal Harbour in Bel Harbour, Florida, verwendet. Jetzt, wo die Modelle geöffnet sind, können VR-Rundgänge durch die Einheiten online angesehen werden.
„Nicht jedes Auge ist darauf trainiert, zu sehen, wie eine Wohnung mit Möbeln aussieht, deshalb haben wir zuerst virtuelle Inszenierungen verwendet und jetzt haben wir einen 3D-Rundgang durch die möbilierten Modelleinheiten“, sagte Ernesto Cohan, Vertriebsdirektor von Oceana Bal Harbour.
Viele Käufer in Oceana Bal Harbour, wo die Eigentumswohnungen ab 7,4 Millionen Dollar angeboten werden, leben in Übersee oder in New York City, was VR zu einem wesentlichen Verkaufsinstrument machte, sagte Herr Cohan.
„VR ist besonders nützlich für neue Entwicklungen von Luxus-Eigentumswohnungen“, sagte Owen Boller, ein Makler bei Compass Real Estate Brokerage in New York City. „Die Entwickler klammern sich daran als eine Möglichkeit zur Präsentation von Einheiten, besonders wenn sie etwas verkaufen, das größer als die übliche Quadratmeterzahl ist.“
VR ist mit der Weiterentwicklung der Technologie benutzerfreundlicher geworden. Früher wurde für alle VR-Touren ein Headset benötigt. Heute können potenzielle Käufer virtuelle 360-Grad-3D-Touren online auf Ihrem Smartphone oder Computer ansehen. Die Erfahrung ist zwar nicht so immersiv, aber dafür zugänglicher.
In den letzten Jahrzehnten hat die Technologie auch die Qualität von Fotos verbessert und es einfacher gemacht, Videos auf Webseiten einzubetten und über Social Media zu verbreiten. VR ist das nächste Visualisierungstool für Menschen auf der ganzen Welt, sagte John Passerini, Global Vice President of Interactive Marketing bei Sotheby`s International Reality Affiliates in Madison, New Jersey.
„Wir verwenden Matterport, das den Kunden die Möglichkeit bietet, einen aufgezeichneten VR-Rundgang online anzusehen und diesen zu steuern“, sagte Passerini. „Die Kunden können VR auf ihrem Smartphone, ihrem Tablet oder einem Computer ohne VR-Ausrüstung sehen“.
Darüber hinaus haben viele VR-Headsets zu Hause, sagte Passerini, so dass sie mit einer App die volle VR-Erfahrung machen können.
Herr Passerini sagte, dass es in den Büros des Unternehmens weltweit sowie in Vertriebszentren und auf Baustellen Sotheby`s Viewing-Stationen gibt, um eine Vorschau auf im Bau befindliche Gebäude zu erhalten.
„VR-Rundgänge erlauben es den Kunden, virtuell durch ihr neues Haus zu gehen, bevor es gebaut wurde, wobei sie sich Raum für Raum bewegen und jeden Quadratzentimeter des Grundstücks abdecken“, sagte Costello. „VR-Rundgänge gehen weit über einen einfachen Rundgang hinaus, sie ermöglichen den Kunden eine Interaktion mit dem Haus. Sie können Licht und Geräte ein- und ausschalten, das Haus in Echtzeit anpassen, die Farben- und die Materialauswahl sowie die baulichen Optionen ändern. VR ermöglicht dem Kunden eine unbegrenzte Kontrolle des Erlebnisses und endet mit einer immersiven Erfahrung in seinem eigenen Zuhause“.
Boller fügte hinzu, dass die Technologie es potenziellen Käufern ermöglicht, ihre Erforschung von Häusern aus der Ferne auf einzigartige Weise zu kuratieren.
„Selbst wenn Sie eine 3D-Tour in VR online ohne ein spezielles Headset nutzen, hilft es Ihnen, sich auf einen bestimmten Bereich zu konzentrieren und ein Gefühl für den Raum zu bekommen“, sagte Herr Boller. „Wir setzen zum Beispiel einen blauen Punkt, auf den die Nutzer klicken können, damit sie sich bewegen und den Weinkühlschrank sehen können, der auf den Standardküchenfotos nicht zu sehen ist.“
Virtuelle Rundgänge können aus Renderings vor dem Bau entwickelt werden. Sobald eine Eigentumswohnung oder ein Gebäude errichtet ist, kann ein VR-Rundgang von einer Modelleinheit oder einem individuellen Haus aus entwickelt werden. Wenn ein Haus oder eine Wohneinheit keine Möbel hat, kann, so Boller, die virtuelle Inszenierung verwendet werden, um zu simulieren, wie der Raum mit Möbeln aussehen wird.
VR kann auch ein wertvolles Instrument beim Verkauf einer ungewöhnlichen Immobilie sein, sagte Steve Lelekidis, ein Makler bei Modern Spaces in Queens, New York, der es zum ersten Mal für die Ausschreibung eines 1,295 Millionen Dollar teuren Hauses im Bezirk verwendet. Das mehrstöckige Einfamilienhaus ist größer als die meisten in der Nachbarschaft und wurde komplett renoviert. Herr Lelekidis sagte, dass fast alle potentiellen Käufer der Immobilie bereits den VR-Rundgang gesehen haben und neugierig sind, ob die Realität mit der virtuellen Realität übereinstimmt.
Für Käufer von Eigenheimen kann VR ein wesentliches Werkzeug sein, um ein Haus zu visualisieren, es zu entwerfen und Änderungen vorzunehmen, sagte Ethan Landis, Miteigentümer von Landis Architects/Builders in Washington D.C.
„Wir bringen die Leute ins Büro und zeigen ihnen die VR-Bilder auf einem riesigen Bildschirm, damit wir sie alle zusammen anschauen können“, sagte Herr Landis. „Man kann sich im Haus bewegen und es aus verschiedenen Blickwinkeln sehen, so dass man den Raum auf eine Weise erfühlen kann, die man bei Renderings und Grundrissen nicht hat.“
„Wir können während der Design- und Bauphase Bilder an die Smartphones der Kunden schicken, damit sie sich sofort mit Entscheidungen an uns wenden können“, fügte Chris Williams, ein Projektdesigner von Landis Architects/Builders in Washington D.C. hinzu. „VR verbindet die Dokumente und detaillierten schriftlichen Beschreibungen mit Bildern, damit sie wissen, wann sie es bekommen und wie viel es kosten wird.“
Tipps für Käufer.
Während es einige Vorteile bei der Vorschau eines Hauses mit VR gibt, insbesondere für Käufer von außerhalb, wies Herr Lelekidis auf die Gefahr hin, sich nur auf virtuelle Besuche zu verlassen.
„Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass es sich um eine virtuelle Realität handelt und um keine Reale“, sagte Herr Boller. „Einige Sinne werden Sie einfach nicht angesprochen haben, z.B. wo das natürliche Licht zu verschiedenen Tageszeiten einfällt oder wie laut die Nachbarn sind. Es ist wirklich ein gutes Mittel für eine schnelle visuelle Wahrnehmung, aber die meisten Käufer kommen anschließend, um sich die Immobilie persönlich anzuschauen“.
Um das Beste aus VR herauszuholen, muss man sie auch tatsächlich nutzen, sagte Herr Lynn.
„Klicken Sie darauf, tun Sie so, als wären Sie in der Wohnung, gehen Sie eine Treppe hoch und eine andere hinunter“, sagte er. „Wenn es keine Verbindung zu Ihnen herstellt, dann gehen Sie raus und gehen Sie zum nächsten Haus.“
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