Seit 2012 erlaubt Valve Indie-Entwicklern verschiedener Richtungen, Spiele über Greenlight an die Steam-Plattform zu senden. Greenlight ist ein Community-gesteuertes Abstimmungssystem, bei dem die eingereichten Spiele dem Shop hinzugefügt werden, sobald Sie ausreichend positives Feedback erhalten haben.
Letztendlich ist der Prozess rationalisiert und zugänglich, aber er setzt Entwickler unter Druck, eine starke soziale Präsenz zu verwalten, um ausreichend Aufmerksamkeit für ihre eingereichten Spiele zu erhalten. Obwohl Spiele auf Greenlight auf unbestimmte Zeit bleiben können, werden die beliebtesten eingereichten Spiele beim gelegentlichen Surfen bevorzugt, was für ältere Bewerber eine Abwärtsspirale aufrechterhält.
Allerdings wird Steam Greenlight diesen Frühling eingestellt.
Der Ersatz, Steam Direct, ist die Antwort von Valve auf die Herausforderungen des Greenlight-Systems. Entwickler werden bald in der Lage sein, Spiele direkt bei Steam einzureichen, verbunden mit einer Gebühr pro eingereichtem Spiel und einem Rückerstattungssystem, über das noch zu entscheiden ist. Dieses neue System soll Steam zu einer besseren und einladenden Plattform für Teams machen, die sich weder einen Verleger leisten noch sich vollzeitlich um Marketing und Öffentlichkeitsarbeit kümmern können.
Während die Entwickler ihre Bemühungen vielleicht etwas mehr als die Greenlight-Gebühren finanzieren müssen, sollte dieses neue System letztlich die Schleusen für neue digitale Inhalte öffnen. Indem Sie eine proaktive Haltung einnehmen, können Sie sich natürlich auf bevorstehende Verhaltens- und Marketingänderungen in der gesamten Steam-Community vorbereiten.
Steam ist jetzt ein App-Store.
Fangen Sie an, Steam wie jeden anderen App Store zu behandeln: entwerfen Sie ein Miniaturbild, das ansprechend und einprägsam ist und verwenden Sie einen hohen Kontrast, aber nicht auf Kosten der Klarheit oder Ästhetik. Stellen Sie sicher, dass ihr Spiel richtig kategorisiert ist und verwenden Sie relevante Schlüsselbegriffe in der Seitenbeschreibung. Steam-Seiten können leistungsstarke Ergebnisse von Google-Suchen sein, also stellen Sie sicher, dass ihre Kopie leistungsstark und effektiv ist. Fügen Sie ein Video des aktuellen Gameplays auf ihrer Steam-Seite hinzu, aber stellen Sie sicher, dass das erste Bild in der Galerie die fesselndste und attraktivste Darstellung ihres Spiels ist – es ist das wichtigste visuelle Element der Seite.
Bei einer durchschnittlichen Aufmerksamkeitsspanne in Social Media von etwa acht Sekunden warten viele Besucher nicht darauf, sich ein Video anzusehen, auch wenn es automatisch startet. Folgen Sie dem ersten Galeriebild mit einem, das Neugierde weckt und stellen Sie sicher, dass ein geeignetes Bild online gestellt wird. Wenn es keinen USP hervorhebt, sollte es nicht im Rampenlicht stehen.
Tracken Sie ihren Wettbewerb.
Verfolgen Sie regelmäßig ihre Konkurrenz und bewerten Sie ihr Produkt. Steam gibt Entwicklern die Kontrolle über temporäre Rabatte, wenn es also so aussieht, als würde ihre weniger teure Konkurrenz an Zugkraft gewinnen, experimentieren Sie mit Rabatten, um zu sehen, ob sie die aktuellen Trends beeinlussen. Es gibt einige Zeitbegrenzungen für die Anwendung von Rabatten, also planen Sie mit den nächsten Monaten im Hinterkopf.
Definieren Sie eindeutige KPIs für jeden Rabatt unter Berücksichtigung des aktuellen Marktkontextes. Denken Sie daran, dass es immer höchste Priorität haben sollte, Ansichten auf der Seite ihres Spiels zu erhalten. Insgesamt 37% der Steam-Spiele wurden noch nie gespielt, also verstärken Sie die Tatsache, dass, ob ihr Publikum ihr Spiel sofort spielen möchte oder nicht, der aktuelle Preis ein fantastisches, zeitlich begrenztes Angebot ist.
Steam Direct ist nicht irgendein App Store.
Seien Sie nicht überrascht, wenn ihre Seitenaufrufe und Conversion Rates merklich sinken. Insbesondere mit dem „Early Access-“System wird der Wettbewerb nach der Einführung von Steam Direct deutlich zunehmen. Verwechseln Sie Steam-Übersättigung nicht mit App Store-Übersättigung, da der geringe Anteil an Free-to-Play Steam-Spielen im Vergleich zu mobilen Plattformen einen unbedeutenden Einfluss auf dem Markt hat. Es ist einfach ein anderer Markt mit anderen Plattformen.
Online sichtbar sein.
Bauen Sie so schnell wie möglich eine Webpräsenz auf, noch bevor ihr Spiel veröffentlicht wird. Es gibt viele schnelle und kostenlose Optionen für Entwickler mit einem geringem Budget (Reddit, Facebook, Tumblr), also gibt es keine Entschuldigung, den Fortschritt für sich zu behalten. Sie erhalten nicht nur einen besseren Einblick in die Reaktionen des Publikums, sondern Sie lassen ein Publikum wachsen, das am ehesten konvertiert, wenn das Spiel veröffentlicht wird.
Ermutigen Sie ihre Fans regelmäßig, Steam-Rezensionen zu schreiben, da gute Bewertungen ihren Sie an die Spitze bringen, was zu mehr Seitenaufrufen, größeren Conversion Rates und einer höheren Wahrscheinlichkeit führt, in redaktionelle Inhalte online aufgenommen zu werden, was Sie weiter von der Konkurrenz unterscheidet.
Als kurze Zusammenfassung sind hier die Schritte für den reibungslosen Übergang von Greenlight zu Steam Direct. Folgen Sie diesen für alle bestehenden Titel und beginnen Sie frühzeitig mit der Promotion für kommende Veröffentlichungen, insbesondere nach dem Frühjahr 2017.
- Klare, ästhetisch ansprechende und kontrastreiche Miniaturansichten.
- Überprüfen Sie, ob die Spielkategorien korrekt sind.
- Lesen Sie ihre Seite korrektur und betreiben Sie SEO.
- Fügen Sie ein Gameplay-Video gefolgt von mindestens drei einzigartigen Screenshots in ihre Seitengalerie ein.
- Verfolgen Sie ihre Konkurrenz und hören Sie auf Neuankömmlinge.
- Bieten Sie Rabatte an, um das Publikumsverhalten zu beeinflussen.
- Erstellen Sie Social-Media-Seiten, um Inhalte auszutauschen und Einblicke in die Meinungen des Publikums zu gewinnen.
- Ermutigen Sie Fans, positive Steam-Rezensionen zu schreiben.
Vielen Dank fürs Lesen.