• Amazon`s Ankündigung vom firmeneigenen Showroom, einem virtuellen Online-Designraum, in dem Käufer maßgeschneiderte Möbel in einem virtuellen Wohnzimmer konfigurieren und kaufen können, zeigt das Potenzial von innovativen neuen virtuellen Lösungen.
  • Die Investition von Godard Abel in ThreeKit, eine 3D-Produktkonfigurations- und Visualisierungsplattform, wird die Einführung von visuellen Konfiguratoren auf Cloud-basierten CPQ-Plattformen erheblich beschleunigen.
  • Tactons Ankündigung von CoDesigner, einer visualisierungsbasierten Cloud-Collaboration-Plattform, die es Produkt-Engineering und Vertrieb ermöglicht, eng zusammenzuarbeiten und die Genauigkeit, Skalierbarkeit und Geschwindigkeit der Bereitstellung von Produktvisualisierungen für Interessenten zu erhöhen.
  • Die CPQ-Integration von Salesforce dominiert den Markt für visuelle Konfiguratoren und ist für viele Unternehmen ein Muss, um diese Anwendungen zu nutzen.
Konfiguratoren Kernbereiche

Amazon`s Showroom, Godard Abel`s Investitionen in ThreeKit, Tacton`s Ankündigung von CoDesigner und die vielen anderen Entwicklungen auf dem Markt bedeuten einen Wendepunkt in der visuellen Konfiguration. Gemeinsam heben sie die Einschränkungen auf, die Unternehmen davon abhalten, das Potenzial der auf 2D, 3D, Augmented (AR) und Virtual Reality (VR) basierenden Konfiguratoren über alle ihre Vertriebs- und Servicekanäle hinweg zu nutzen. ThreeKit ermöglicht es jedem Unternehmen, 3D-, 2D-, AR- und VR-Assets in großem Maßstab zu erstellen und zu verwalten.

Erste Schritte in den Bereichen Engineering, Vertrieb/Marketing und Produktion Kommunikation.

Was bei visuellen Konfiguratoren bei den Herstellern fehlte, ist die Notwendigkeit, das visualisierte Produktdesign eines Kunden genau an Vertrieb & Marketing, Engineering und Produktion in einer Sprache zu kommunizieren, die jeder versteht. Hersteller haben Schwierigkeiten, ihre vielen Abteilungen und Funktionsbereiche aufeinander abzustimmen, so dass kundenspezifische Produktaufträge beim ersten Mal perfekt umgesetzt werden. Diejenigen, die die besten Ergebnisse erzielen, haben visuelle Konfiguratoren in CPQ-Systeme integriert, die mit ERP-, CRM-, PLM- und CAD-Systemen verbunden sind, um sicherzustellen, dass jeder Funktionsbereich über die Produktdaten verfügt, die er benötigt, um sich zu übertreffen.

Die Qualität und Tiefe der Systemintegration, die Konsistenz der Datenmodelle über PLM, ERP und CRM sowie der lebenszyklusbasierte Ansatz zur Produktkonfiguration sind Voraussetzung für den Erfolg visueller Konfiguratoren. Hersteller, die den größten Fortschritt bei der Entwicklung und schnellen Markteinführung intelligenter, vernetzter Produkte machen, verfolgen einen Configuration Lifecycle Management Ansatz für den Prozess. Ein Kernbestandteil der Markteinführungsstrategie dieser Hersteller ist der Einsatz interaktiver, kontextuell intelligenter visueller Konfiguratoren, um intelligente, vernetzte Produkte zu verkaufen, die genau nach den Wünschen der Kunden konfiguriert sind.

Wie Sie mit visuellen Konfiguratoren Ihren CPQ revolutionieren können.

Jede effektive Produktkonfiguration und CPQ-Strategie leistet kontinuierlich Beiträge zu sechs der Kernbereiche eines Unternehmens. Dazu gehören die Steigerung der Erträge, die Steigerung und Aufrechterhaltung der Margen, die Senkung der Herstellungskosten, der Beitrag zu einer einer effektiven Nutzung der Assets, die Steigerung der Produktionseffizienz sowie die Reduzierung der Forderungen aus Lieferungen und Leistungen (AR) und die Kosten für den Einzug von Forderungen. Wir erklären Ihnen im Folgenden, wie visuelle Konfiguratoren einen wesentlichen Beitrag zu den Kernbereichen Ihres Unternehmens leisten können.

Verbesserte Vertriebseffizienz über alle Kanäle, mobile Geräte, CPQ- und CRM-Plattformen, die Vertriebsteams nutzen.

Die besten visuellen Konfiguratoren beschleunigen die Verkaufszyklen, reduzieren die Kundenabwanderung und erhöhen die durchschnittliche Geschäftsgröße, indem sie potenziellen Kunden einen klaren Überblick über die Produkte geben, die sie kaufen. Die Kunden von ThreeKit, die beispielsweise WebGL verwenden, erzielen 40% höhere Online-Konvertierungsraten und eine 30%ige Verbesserung der durchschnittlichen Verkaufspreise, wenn sie 3D-Modelle als Ersatz für 2D-Standbilder verwenden. Indem sie den Kunden genau zeigen, was sie bekommen, erreichen Marken auch bei den Online-Renditen eine Reduzierung um 80%. Von den über zwei Dutzend Anbietern, die visuelle Konfiguratoren anbieten, verfügt die Mehrheit über Salesforce CPQ-Integratoren, die mit Abstand die beliebteste aller Integrationen in diesem Markt sind.

Die neueste Generation der visuellen Konfiguratoren wurde entwickelt, um die Zusammenarbeit zwischen Engineering und Vertrieb zu verbessern und die Geschwindigkeit und Qualität der Angebote zu erhöhen.

Der CoDesigner von Tacton ist die neueste Produktankündigung und spiegelt die nächste Generation von visuellen Konfiguratoren wider, bei denen eine stärkere abteilungsübergreifende Zusammenarbeit das Ziel ist. Durch synchrones, transparentes Arbeiten werden Fehler und Missverständnisse reduziert und damit die Produktivität und der Umsatz gesteigert. CoDesigner ist zu 100% cloud-basiert, wird bei Amazon Web Services gehostet und verfügt über Standardintegrationen mir Dassault Systems SOLIDWORKS, Autodesk Inventor und PTC Creo.

Die erweiterte Funktionalität von visuellen Konfiguratoren zwingt die Hersteller, einen stärker auf Configuration Lifecycle Management basierenden Ansatz für das Produktmanagement zu wählen – eine sehr gute Richtung für den Markt.

Einer der Schlüssel zur Arbeit als visueller Konfigurator is die Synchronisation aller unterstützenden Systeme und die Arbeit mit einer gemeinsamen Trittfrequenz. CAD-, PLM-, ERP-, CRM- und CPQ-Systeme haben jeweils ihre eigenen Taktfrequenzen, so dass deren Synchronisation eine Herausforderung ist. Damit eine visuelle Konfigurationsstrategie erfolgreich sein kann, müssen jedoch Engineering (PLM, CAD), Marketing & Vertrieb (CRM & CPQ) und Fertigung (ERP) mit der gleichen Taktfrequenz laufen, wie bei einem Hochleistungsmotor. Es wird als Configuration Lifecycle Management (CLM) bezeichnet und ist eine Strategie, die Hersteller von intelligenten, vernetzten Produkten verfolgen. Configit ist führend in diesem Bereich der Produktkonfiguration und hat auch einen visuellen Konfigurator entwickelt, der von seinem CLM-Ansatz profitiert.

Zweistellige Zuwächse in der Performance von Perfect Order, die für viele Hersteller erstmals erreichbar sind.

Die perfekte Auftragsabwicklung misst, wie effektiv ein Hersteller ist, um komplette, genaue und beschädigungsfreie Aufträge pünktlich an die Kunden zu liefern. Die Mehrheit der Hersteller erreicht nach Angaben des „The American Productivity and Quality Center (APQC)“ eine perfekte Auftragsleistung von 90% oder mehr. Je komplexer die Produktlinien, Konfigurationsoptionen wie Build-to-Order, Configure-to-Order und Engineer-to-Order-Workflows, desto schwieriger ist es, ein hohes, perfektes Auftragsniveau zu erreichen.

Die rasanten Fortschritte bei den visuellen Konfiguratoren zwingen die Hersteller, die konfigurierbaren Optionen, die Ergonomie und die Benutzerfreundlichkeit ihrer Produkte schneller zu verbessern, als es sonst der Fall wäre.

Visuelle Konfiguratoren kommunizieren schnell, wie vielseitig ein Produktdesign ist oder nicht und verstärken die angebotenen Stärken und Schwächen des Designs eines Produkts. Hersteller, die das Feedback ihrer Kunden über visuelle Konfiguratoren hören, erfahren mehr darüber, wie ihre Produkte wahrgenommen werden, da potenzielle Kunden mehr Zeit damit verbringen, Produkte online zu personalisieren.

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